公交刷卡机直销厂家，公交车载收费机货源
一个企业经营得好不好，一般取决于有没有优质的产品，有没有优质的服务，及极强开发客户的能力，所以一个企业开发客户的能力也是一个企业经营成不成功的主要因素之一，AB公司当前在互联网宣传推广上，在业界来说是数一数二，达到了全网营销的标准，在百度、360、SOGOU、GOOGLE、BING等搜索引擎上，随便搜索一个与公交收费机产品相关的的关键词就能找到AB公司的网站，甚至在搜索首页出现多条AB公司网站的相关记录，同时在网络视频网站、自媒体平台、电子商务平台、微信公众号等网络渠道随处见到AB公司公交收费机的身影，AB公司90%以上客户都来自网络推广渠道，从客户来源占比来看，AB公司地面开发客户的能力是非常之弱，从数据来看，AB公司虽然90%以上的客户都来源于网络推广渠道，但这些客户都是中小型公交公司，一般大的公交公司都不需要自己上网寻找公交收费设备，坐等招标即可。
在我们中国这样的营商环境，想要拿大的项目，就要主动出击，登门拜访，搞好关系，推销产品，这才是拿到大项目可能性的第一步。AB公司销售经理基本都呆在公司，等待客户从网络推广渠道沿来咨询，造成错失了参与很多大公交公司采购产品招标的机会，就算能参加招标也是作为陪标的公司而以。
AB公司不注重地面客户的开发，就会错过与大公交公司的合作，整体业绩就很难得到突破。
AB公司对市场目标客户群体定位的误判，以为当前是互联网时代，客户都会跑到互联网上来，不注重地面客户的开发，最终造成错失大公交公司合作的机会，整体业绩难以突破，同时不经常地面跑动，维护老客户，部分老客户也被同行挖走，面对这种形势，AB公司应该保持加强全网营销宣传力度，加大地面老客户的回访频次，做好售后服务，同时也要搜索全国还没有合作的公交公司，进行调研分析，寻找公交公司决策者的联系方式，亲自登门拜访，搞好关系，推销产品，共同探讨互利共赢合作。
同时，AB公司应该选择在全国三四线城市筛选出5000家公交公司，在其前面或附近挂出一幅显眼有创意的促销广告，第一必能引起当地公交公司的注意，第二也可能会引起业界网络话题讨论，AB公司的知名度将得到快速的提升，AB公司品牌宣传部也借助这样的热度进行大量的宣传，网络及地面全面宣传曝光推广，这样也有助于区域经理登门拜访。
